Mennyibe kerül egy Google Ads kattintás és egy érdeklődő Magyarországon?

A kattintásonkénti költség (CPC) az, amit egy hirdetésre történő kattintásért fizetsz. A konverziós költség (CPA) pedig az, amennyibe egy tényleges érdeklődő kerül — ez a kettő nagyságrendekkel eltér egymástól, és az üzleti döntés szempontjából csak a második számít.

Milyen fiókot vizsgáltunk

Ha valaki rákeres arra, mennyibe kerül egy Google Ads kattintás Magyarországon, szinte kizárólag amerikai vagy brit adatot talál, dollárban, majd valaki átszámolja forintra. Ez nagyságrendben sem biztos, hogy stimmel: más a verseny, más a keresési volumen, más az árszint.

Ezért egy valódi, általunk kezelt magyar fiók adatait tettük ki. A vizsgált kampány egy dél-magyarországi árnyékolástechnikai szolgáltató keresési kampánya: redőnyjavítás, gurtnicsere, szerelés, egy megyeszékhely és 30 kilométeres környéke a célterület. Klasszikus helyi szolgáltató, nem webshop, nem országos márka.

Az időszak 2026. április 30. – július 29., vagyis 90 nap. Az adat közvetlenül a Google Ads-fiókból származik, kampány-, kulcsszó- és keresési kifejezés szintre lebontva. Az ügyfél nevét nem hozzuk — a számok viszont valósak, egyetlen darab sincs becsülve.

A négy szám, ami számít

Ez napi szinten körülbelül 1 980 forintos költést jelent — vagyis egy kicsi, óvatos költségvetésű kampányról van szó. A 12,69%-os átkattintási arány magas, ami helyi szolgáltatói kereséseknél nem szokatlan: aki arra keres, hogy „redőny javítás” plusz városnév, az célzottan szerelőt keres, és rákattint az első értelmes találatra.

Miért félrevezető a kattintás ára

A 279 forintos kattintás elsőre barátságosnak tűnik. Ezzel a számmal szokták eladni a hirdetést: „ötvenezer forintból száznyolcvan látogatót hozunk”. Matematikailag igaz.

Csak épp a látogató nem üzlet. Ugyanez a fiók ugyanezen a 90 napon 6 érdeklődőt adott, tehát egy érdeklődő valós költsége 29 711 forint — a kattintás árának több mint százszorosa.

Ez az a pont, ahol a legtöbb hirdetési beszélgetés félremegy. Ha a szolgáltatás átlagos munkadíja mondjuk 25–40 ezer forint, akkor egy majdnem 30 ezer forintos érdeklődő-költség azt jelenti, hogy a kampány nagyjából nullán van — feltéve, hogy minden érdeklődőből munka is lesz, ami nyilván nem így van. Ha viszont az átlagos munka 150 ezer forint, ugyanez a szám kiváló.

Vagyis a kérdés soha nem az, hogy drága-e a kattintás. A kérdés az, hogy mennyit ér nálad egy érdeklődő — és ehhez tudni kell az átlagos megrendelés értékét meg azt, hogy tíz érdeklődőből hány vásárol.

Hol keletkezett a hat érdeklődő?

Itt lett a legtanulságosabb az adat. A hat konverzió mindössze három keresési kifejezésből jött, és mind a háromban szerepel a településnév:

Figyeld meg a legjobb sort: 6 274 forint egy érdeklődő, szemben a fiók 29 711 forintos átlagával. Ugyanaz a fiók, ugyanaz a hirdetés — csak jobb keresés.

A helymegjelölés nélküli keresések ezzel szemben együtt nulla érdeklődőt hoztak, pedig több pénzt vittek el, mint a konvertálók. Ez nem elméleti megállapítás: aki „redőny javítás pécs”-re keres, annak most, ott van szüksége szerelőre. Aki „redőny árak”-ra keres, az tájékozódik, összehasonlít, és jó eséllyel még hónapokig nem hív fel senkit.

Hol szivárgott el a pénz?

Végigmentünk mind a 293 keresési kifejezésen, amire a hirdetés megjelent. A fiókban már volt 213 kizáró kulcsszó, ezeket kiszűrtük, hogy csak új tétel maradjon. Az eredmény: 115 kifejezés, 20 454 forint, nulla érdeklődő. Ez a kimutatható költés 19%-a.

Hat kategóriába esett szét:

• Földrajzi tévedés — más városok nevével együtt keresők, a célterületen kívülről. 17 kifejezés.
• Konkurencia és márkanév — konkrét versenytársak nevére keresők. 10 kifejezés.
• Nem a szolgáltatásunk — például medencetakaró, tetőtéri ablak árnyékoló, alkatrész, palást. 12 kifejezés.
• Méretre kész terméket keresők — „150x150 redőny” típusú keresések, ahol valaki dobozos terméket akar venni, nem szerelőt hívni. 9 kifejezés.
• Barkács szándék — „házilag”, „bekötése”, „útmutató”. Ezek soha nem hívnak szakembert. 10 kifejezés.
• Termék-ár keresők helymegjelölés nélkül — a legnagyobb tétel, 57 kifejezés.

A hat közül az első öt egyértelmű: ezek a keresések soha nem hozhatnak vevőt ennek a vállalkozásnak. Nem teljesítmény alapján zárjuk ki őket, hanem szándék alapján — és ez fontos különbség, amiről mindjárt szó lesz.

Az ár-vadász csapda

A legdrágább egyetlen tétel nem is keresési kifejezés volt, hanem egy kulcsszó: a kifejezés-egyezéses „redőny árak”. Ez önmagában 27 795 forintot vitt el, 122 kattintással, nulla érdeklődővel. Mellette egy elgépelt, általános egyezésű árkalkulátoros kulcsszó további 15 621 forintot, szintén nulla eredménnyel.

Négy ilyen kulcsszó együtt 64 383 forintot költött el, 235 kattintással és nulla érdeklődővel. Ez a teljes költés 36%-a.

Itt viszont van egy csapda, amibe könnyű beleesni. Csábító minden „ár” szót kizárni — ez azonban levágná a saját érdeklődőidet is. Külön kell kezelni:

• Termék-ár („műanyag redőny árak”, „150x150 redőny ár”) — valaki dobozos terméket akar venni. Ez nem a te vevőd, ha szolgáltatást adsz.
• Szolgáltatás-ár („redőny javítás árak”, „gurtnicsere ár”) — valaki azt kérdezi, mennyibe kerül a munka. Ez valós érdeklődő, csak még tájékozódik. Ezt megtartani kell.

És egy technikai részlet, ami sok fiókot tesz tönkre: ha a „redőny árak”-ot kifejezés-egyezéssel zárod ki, azzal kizárod a „redőny árak [városnév]” kereséseket is — vagyis pont a helyi érdeklődőket. Az ilyen általános ár-kifejezéseket pontos egyezéssel kell kizárni.

Mire számíthatsz a saját fiókodban?

Egy fiók nem benchmark, de ez a fiók tipikus felépítésű helyi szolgáltató, tehát a nagyságrendek használhatók kiindulásnak:

• Kattintás: helyi szolgáltatói keresésekben pár száz forint reális. A 279 forint közepesnek tekinthető; erős versenyben ennek a többszöröse is előfordul.
• Átkattintási arány: ha helyi, szándékos keresésre hirdetsz, a 8–15% nem irreális. Ha ez 3% alatt van, valószínűleg túl általános kulcsszavakon jelensz meg.
• Konverziós arány: az 1% alatti érték itt figyelmeztető jel volt. Egy jól beállított helyi szolgáltatói kampánynál ennek többszöröse elérhető — ha a leszállóoldalon egyszerű a kapcsolatfelvétel.
• Érdeklődő költsége: ez az egyetlen szám, ami dönt. Számold ki, mennyit ér neked egy érdeklődő, és csak ehhez hasonlítsd.

A leggyorsabb javítás legtöbbször nem a licit vagy a hirdetésszöveg, hanem a keresési kifejezés riport átnézése. Ebben a fiókban egy délután munkájával a kimutatható költés 19%-át lehetett átcsoportosítani olyan keresésekről, amik biztosan nem hoznak vevőt.

A mérés korlátai

Három dolgot érdemes tudni erről az adatról, mielőtt bárki benchmarkként idézi.

Egy fiók, egy iparág, egy régió. Ez nem a magyar átlag, és nem is annak szánjuk. Egy valós adatpont, amiből a nagyságrendek látszanak.

Hat konverzió kicsi minta. A 0,94%-os konverziós arány és a 29 711 forintos érdeklődő-költség néhány konverzión múlik — egy hetedik konverzió a CPA-t 25 467 forintra vinné. A relatív állítások (helyneves keresés konvertál, általános nem) ettől függetlenül állnak, mert azok az irányról szólnak, nem a pontos értékről.

A keresési kifejezés riport nem fedi a teljes költést. A 178 267 forintból 108 125 forint az, ami kifejezésekre lebontva látszik — a Google a kis forgalmú kereséseket elrejti. A 19%-os pazarlási arány tehát a kimutatható részre vonatkozik; a valós szám ennél magasabb is lehet.

Ahogy több fiók adata összegyűlik, iparági bontásban is közzétesszük — ugyanígy, a minta méretével együtt kiírva.

Kapcsolódó: Milyen CTR tartozik a Google 1., 5. és 10. helyéhez?ROAS vs ROI vs profitMarketing ügynökség árak 2026Google Ads kattintás vs lead