ROAS, ROI vagy profit — melyik mutatót nézd valójában?

A ROAS azt mondja meg, hogy 1 Ft hirdetési költésre mennyi bevétel jut. A ROI már a teljes ráfordításhoz méri a nyereséget. A profit pedig az egyetlen szám, amit ténylegesen a bankszámládon látsz. A három nem verseng egymással — más kérdésre válaszolnak. A baj akkor kezdődik, amikor a ROAS-t használjuk üzleti döntéshez, pedig az árrést nem is ismeri.

A három mutató egy mondatban

Mutató	Képlet	Mit mér	Mit NEM lát
ROAS	bevétel / hirdetési költés	A hirdetés bevétel-termelő ereje	Árrés, fix költség, munkadíj
ROI	(nyereség − ráfordítás) / ráfordítás	A teljes befektetés megtérülése	Időbeli eltolódás, ügyfél-élettartam
Profit	bevétel − összes költség	Ami tényleg a tiéd marad	Semmit — de nem mondja meg, MELYIK kampány hozta

Ebből már látszik a lényeg: a ROAS kampány-szintű optimalizáló mutató, a profit pedig üzleti eredmény. Aki a kettőt felcseréli, jó számokat fog jelenteni egy zsugorodó cégben.

A ROAS-csapda: amikor a jó szám veszteséget takar

Nézzünk két webshopot, mindkettő 6-os ROAS-szal — a legtöbb helyen ez ünneplésre okot adó szám.

	„A” webshop (ékszer)	„B” webshop (műszaki cikk)
Hirdetési költés	500 000 Ft-tól	500 000 Ft-tól
Bevétel	3 000 000 Ft-tól	3 000 000 Ft-tól
ROAS	6,0×	6,0×
Árrés	60%	12%
Fedezet	1 800 000 Ft-tól	360 000 Ft-tól
Hirdetés levonva	+1 300 000 Ft-tól	−140 000 Ft-tól

Ugyanaz a ROAS: az egyik cég 1,3 millió forintot keresett, a másik 140 ezret bukott — és ez még a csomagolás, a szállítás, a visszáru és az ügynökségi díj előtt van. A ROAS nem hazudott; egyszerűen nem ismeri az árrést.

Ezért terjedt el az árrés-alapú változat (POAS), amely már a fedezetre vetíti a költést. Ha webshopot viszel alacsony árréssel, ez a mutató sokkal többet mond, mint a ROAS.

Számold ki a saját megtérülési ROAS-od

Van egy egyszerű szám, amit minden hirdetőnek fejből tudnia kellene: a megtérülési ROAS. Ez az a szint, amely alatt a hirdetés pénzt éget.

Néhány magyar viszonyokra jellemző példa:

Árrés	Megtérülési ROAS	Mit jelent
60%	1,7×	Már 2-es ROAS-nál nyereséges
40%	2,5×	Kényelmes mozgástér
25%	4,0×	Feszes, de vihető
12%	8,3×	A 6-os ROAS itt veszteség

Ha ezt a számot nem ismered, akkor a kampány-optimalizálásod egy kitalált célszámra megy. A leggyakoribb eset, hogy valaki „4-es ROAS-t” tűz ki, mert ezt hallotta valahol — miközben a saját árrése alapján neki 2,5 is bőven elég lenne, vagy épp 8 kellene.

Mit tesz hozzá a ROI?

A ROI a képbe hozza azt, amit a ROAS kihagy: az összes ráfordítást. Nemcsak a médiaköltséget, hanem az ügynökségi díjat, a kreatív gyártást, az eszközök díját és a saját munkaidődet is.

Példa: 500 000 Ft-tól médiaköltés, 150 000 Ft-tól ügynökségi díj, 100 000 Ft-tól kreatív. A hirdetésből 3 000 000 Ft-tól bevétel, 40%-os árréssel → 1 200 000 Ft-tól fedezet. Ráfordítás összesen 750 000 Ft-tól. A ROI tehát (1 200 000 − 750 000) / 750 000 = 60%. A ROAS ugyanerre 6,0× lett volna — sokkal hangzatosabb, de kevesebbet mond.

Ami a ROI-t is korlátozza: időben pontszerű. Ha az ügyfeled másodszor is vásárol, azt már nem látja — pedig ott van a valódi haszon nagy része.

És mit lát csak a profit?

A profit az egyetlen, ami a fix költségeket is tartalmazza: bérleti díj, bérek, szoftverek, könyvelés. Egy kampány lehet kiválóan megtérülő úgy, hogy közben a cég veszteséges — és fordítva.

Ezért a helyes gondolkodás nem az, hogy „melyik a jó mutató”, hanem hogy melyik kérdésre válaszolok éppen:

• „Melyik kampányba tegyek több pénzt?” → ROAS (vagy árrés-alapú változata)
• „Megérte-e ez a marketing-befektetés?” → ROI
• „Nyereséges-e a cégem?” → profit

Melyiket mikor használd?

Helyzet	Mutató	Miért
Napi kampány-optimalizálás	ROAS	Gyorsan reagál, kampány-szinten mérhető
Alacsony árrésű webshop	Árrés-alapú ROAS	A sima ROAS itt félrevezet
Csatorna-allokáció	ROI	A munkadíjat is beszámítja
Éves tervezés	Profit	A fix költségekkel együtt
Visszatérő vásárlók	Ügyfél-élettartam érték	Az első vásárlás önmagában félrevezet

Öt hiba, ami félrevezet

• 1. Az áfa benne marad a bevételben. A hirdetési felület bruttó értéket jelent, az árrésed nettóban van. Ez önmagában 20%-os torzítás.
• 2. A visszáru nincs levonva. Divatnál ez 20–40% is lehet — a ROAS ezt nem tudja.
• 3. Az attribúció túlszámol. Ha a Google és a Meta is magának írja ugyanazt a vásárlást, a két ROAS összege több lesz a valódi bevételnél.
• 4. Az ügynökségi díj kimarad. A ROAS ezt sosem tartalmazza — a valós megtérüléshez hozzá kell adni.
• 5. Az első vásárlásra optimalizálsz. Ha az ügyfeled évente ötször vásárol, a megengedhető szerzési költséged sokszorosa annak, amit az első kosárból számolnál.

A gyakorlati tanács egyszerű: írd fel az árrésedet, számold ki a megtérülési ROAS-od, és ehhez mérj — ne egy internetes irányszámhoz. Ha a mérésed nincs rendben, ez a számítás sem lesz megbízható; erről szól a marketing ügynökség árak cikkünk mérés-fejezete is.

Kapcsolódó: Marketing ügynökség árak 2026 · B2B lead generálás · In-house vagy ügynökség · Csomagok és árak · Google Ads kezelés