Saját marketinges vagy ügynökség? A teljes költség-összehasonlítás

A választás ritkán az áron dől el, mert a két oldal nem ugyanazt adja. Egy in-house marketinges a te ügyedre koncentrál, de egy ember tudása szükségszerűen korlátos. Egy ügynökség több szakembert és több piaci tapasztalatot hoz, de megosztott figyelemmel dolgozik. A helyes kérdés ezért nem az, hogy „melyik olcsóbb”, hanem hogy hány kompetenciára van szükséged, és mennyi ideig tudsz kivárni az eredményre.

Miért nem árkérdés ez elsősorban?

A leggyakoribb hiba, hogy valaki egymás mellé teszi egy junior marketinges bruttó bérét és egy ügynökségi havidíjat, és a kisebb szám alapján dönt. Ez azért félrevezető, mert a két oldal eltérő terjedelmet takar: az egyik egy ember munkaidejét, a másik több szakember részidejét plusz eszközöket és folyamatokat.

A valódi döntési tengely három kérdés: hány szakterületet kell lefedned, milyen gyorsan kell eredmény, és mekkora kockázatot bírsz el, ha a választás nem válik be.

Az in-house marketinges teljes költsége

A bruttó bér a jéghegy csúcsa. Nézzük egy közepes tapasztalatú marketinges éves teljes költségét magyar viszonyok között — a számok tájékozódási nagyságrendek, nem konkrét ajánlat:

Tétel	Éves nagyságrend	Megjegyzés
Bruttó bér (600 e Ft/hó)	7 200 000 Ft-tól	Tapasztalattól függően 450–900 e/hó
Munkáltatói járulék	~940 000 Ft-tól	A mindenkori kulcs szerint
Eszköz (laptop, telefon)	150 000 – 400 000 Ft-tól	Amortizálva
Szoftverek, elemző eszközök	200 000 – 800 000 Ft-tól	SEO-, kreatív- és riporteszközök
Képzés, konferencia	100 000 – 400 000 Ft-tól	A szakma gyorsan változik
Toborzás (egyszeri)	200 000 – 800 000 Ft-tól	Hirdetés vagy fejvadász
Teljes első év	~9–11 millió Ft	Havi ~750–900 e Ft-nak felel meg

Ehhez jön két nehezen számszerűsíthető tétel: a betanulási idő (jellemzően 2–3 hónap, mire önállóan termel) és a kiesés (szabadság, betegség — ilyenkor áll a marketing).

A kompetencia-probléma: hány embert kellene felvenned?

Ez a döntés valódi szíve, és erről esik a legkevesebb szó. Egy működő online marketing ma legalább ezeket igényli:

• PPC-kampánykezelés (Google, Meta, esetleg TikTok)
• SEO — technikai és tartalmi
• Szövegírás, ami tényleg elad
• Grafika és videó-kreatív
• Analitika, konverziómérés, riport
• Weboldal- és landing-fejlesztés
• E-mail és automatizáció
• Stratégia és csatorna-allokáció

Nyolc terület. Egy jó generalista ebből reálisan kettőt-hármat visz magas szinten, a többit alapszinten. Ez nem a marketingesek hibája, hanem a szakma szélesedése: az a fajta „mindenhez ért” profil, aki egyszerre kiváló videóvágó, technikai SEO-s és PPC-elemző, a piacon ritka és megfizethetetlen.

Az ügynökség előnye pontosan itt van: nem egy embert kapsz, hanem részidőben többet. A hátránya ugyanennek a tükörképe: senki nem ismeri a terméked úgy, mint egy belső ember.

Oldalra bontva: mit ad az egyik, mit a másik

Szempont	In-house	Ügynökség
Termékismeret	Mély, napi szintű	Külső, tanulni kell
Kompetencia-szélesség	2-3 terület magas szinten	Lefedett, több szakember
Indulási idő	2-4 hó (toborzás + betanulás)	1-3 hét
Havi költség	~750–900 e Ft (teljes)	80–600 e Ft
Rugalmasság	Alacsony (munkajog)	Magas (felmondási idő)
Piaci rálátás	Egy cég tapasztalata	Sok ügyfél mintázatai
Kockázat	Rossz választás drága és lassan javítható	Váltható, de az adat/tudás elveszhet
Elérhetőség	Teljes munkaidő, de szabadságol	Megosztott, de folyamatos

A hibrid modell — amit a legtöbben végül választanak

A gyakorlatban a magyar kkv-k nagy részénél nem tiszta „vagy-vagy” születik, hanem munkamegosztás. A leggyakoribb működő felállás:

• Belül: egy marketing-koordinátor vagy maga a tulajdonos, aki a termékismeretet, a márkahangot, a tartalmi nyersanyagot és a döntéseket adja.
• Kívül: a specialista munka — kampánykezelés, technikai SEO, kreatív gyártás, mérés.

Ez azért működik, mert a két oldal egymás hiányát tölti be: a belső ember hozza azt, amit egy külső fél soha nem tudhat olyan jól (miért vásárolnak tőled, mi az igazi kifogás), a külső fél pedig azt, amit egy ember nem tud egyszerre nyolc területen.

Egy praktikus küszöb: ha a marketing-büdzséd (média + munka) tartósan havi 1,5 millió Ft fölött van, kezd megérni az első teljes állású belső ember — de jellemzően akkor is koordinátorként, nem mindenesként.

Öt hiba, ami mindkét irányban pénzbe kerül

A rossz döntés ritkán abból fakad, hogy valaki a rosszabb modellt választotta — sokkal gyakrabban abból, hogy jól választott, de rosszul csinálta.

• 1. Junior felvétele senior irányítás nélkül. Ez a leggyakoribb és legdrágább hiba. Egy pályakezdő marketinges önmagában, mentor nélkül nem tud stratégiát vinni — nem tehetség kérdése, hanem tapasztalaté. Hat hónap múlva jellemzően nem az derül ki, hogy „a marketing nem működik”, hanem hogy nem volt, aki megmondja, mit csináljon.
• 2. Az ügynökség magára hagyása. A külső csapat nem tudja, hogy jövő héten árat emelsz, hogy elfogyott a bestsellered, vagy hogy a vevők valójában a szállítási idő miatt hívnak. Input nélkül a legjobb ügynökség is átlagos eredményt hoz. Havi egy őszinte egyeztetés többet ér, mint a díj 20%-os emelése.
• 3. Türelmetlenség. Két hónap után váltani azelőtt, hogy bármelyik csatorna betanult volna, garantáltan pénzkidobás — mindkét modellben. A PPC-nél 6–8 hét, a SEO-nál 4–6 hónap a legkorábbi értelmes értékelési pont.
• 4. Mérés nélküli indulás. Ha nincs konverziókövetés, akkor sem a belső ember, sem az ügynökség teljesítménye nem ítélhető meg — csak vélemények ütköznek. Ezt a döntés ELŐTT kell rendbe tenni, különben hónapokat vitáztok arról, ami mérhető lenne.
• 5. A tudás fejekben tartása. Ha csak egy ember tudja, mi működött és miért, akkor a távozásával a felhalmozott tanulás is elmegy — akár alkalmazott volt, akár ügynökségi kapcsolattartó.

Döntési keret: melyik illik hozzád?

Ügynökség felé billen a mérleg, ha: több csatornán kellene jelen lenned; gyorsan kell eredmény; nincs, aki a felvett embert szakmailag irányítsa; a büdzséd egyelőre nem bír el egy teljes bért; vagy szezonálisan hullámzik az igényed.

Saját ember felé billen, ha: nagy mennyiségű, napi tartalmat gyártasz; a termék annyira speciális, hogy a betanítás hónapokig tart; a marketing a fő versenyelőnyöd, nem támogató funkció; van, aki szakmailag mentorálja; vagy a folyamatos, azonnali reagálás üzleti követelmény.

Hibrid felé, ha — és a legtöbb magyar kkv itt van — mindkét lista több pontja igaz rád egyszerre.

Ha váltasz: mit vigyél át?

Akármelyik irányba mozdulsz, ezek nélkül elveszíted a felhalmozott értéket:

• A hirdetési fiókok a te tulajdonodban. A konverziós előzmény és a közönségek a fiókban élnek — ha az ügynökség fiókjában futott minden, nulláról kezded.
• Analitika- és Search Console-hozzáférés a saját céges fiókodhoz kötve.
• A weboldal és a domain adminisztratív hozzáférése.
• A kreatív forrásfájlok, nem csak a kész exportok.
• A tudás: mi működött és mi nem — írásban, ne fejekben.

Ez az öt pont már a szerződéskötéskor tisztázandó, nem a váláskor. A részletes ajánlatkérési kérdéssort a marketing ügynökség árak cikkünkben szedtük össze, az árazásunk pedig nyilvánosan olvasható a csomagok oldalon.

Kapcsolódó: Marketing ügynökség árak 2026 · Csomagok és árak · Módszertan · Rólunk · Szolgáltatásaink