Miért rossz kérdés a „havi költség"?
A Google Ads nem előfizetés, hanem aukció. Nem egy fix szolgáltatásért fizetsz, hanem megveszed a hozzáférést azokhoz az emberekhez, akik éppen most keresnek arra, amit te árulsz. Ebből következik, hogy a „mennyi a havi költség" kérdésre nincs egyetlen helyes válasz — csak az iparágadra, a versenyre és a kereslet mennyiségére vetített válasz van.
Két hasonló méretű vállalkozás között tízszeres különbség is lehet indokoltan. Egy fogorvosi implantátum-hirdetésnél egyetlen kattintás többe kerülhet, mint egy kézműves ékszer-hirdetésnél húsz. Ez nem igazságtalanság, hanem az, hogy a kattintás mögötti üzleti érték is tízszeres.
Ezért a helyes sorrend mindig ez: előbb a megengedhető megszerzési költség (mennyit ér egy ügyfél), utána a keret — nem fordítva.
Mennyi hirdetési keret kell iparágtól függően?
Az alábbi sávok nem hivatalos statisztikák, hanem magyar kampányokban tipikusan tapasztalt tartományok. Tervezési kiindulópontnak jók, garanciának nem — a te számod ettől érdemben eltérhet.
| Terület | Reális havi keret | Tipikus kattintási költség | Megjegyzés |
|---|---|---|---|
| Helyi szolgáltató (szerelő, fodrász, autószerviz) | 60 000–150 000 Ft | ~60–200 Ft | Szűk földrajzi célzás, alacsony verseny — kis kerettel is működhet. |
| Egészségügy, jogi, pénzügyi szolgáltatás | 200 000–600 000 Ft | ~250–900 Ft | Magas érték, magas verseny. Itt a kis keret látszatkampányt eredményez. |
| Webshop, általános kiskereskedelem | 150 000–500 000 Ft | ~40–150 Ft | Shopping/Performance Max dominál, terméklista-minőség dönt. |
| B2B szolgáltatás | 150 000–400 000 Ft | ~150–600 Ft | Kevés keresés, drága kattintás, hosszú döntés — türelem kell. |
| Oktatás, tanfolyam | 100 000–300 000 Ft | ~80–300 Ft | Erősen szezonális; a keret időzítése fontosabb, mint a mérete. |
Mennyi a kezelési díj — és miért nem százalék?
Mi tudatosan fix díjat használunk, és ezt érdemes megérteni, mert érdekeltségről szól, nem árról.
A százalékos modellben a kezelő akkor keres többet, ha te többet költesz — akkor is, ha a többletköltés nem hoz többletbevételt. Ez nem feltétlenül rosszhiszeműség, egyszerűen rossz irányba mutató ösztönző. A fix díj ezt kizárja: nekünk mindegy, hogy 100 000 vagy 400 000 Ft-tól a kereted, ezért nyugodtan mondhatjuk azt is, hogy „ezt a kampányt állítsd le".
| Szolgáltatás | Ár (alanyi áfamentes) | Mit tartalmaz |
|---|---|---|
| Hirdetéskezelés — 1 platform | 99 900 Ft-tól | Csak Google Ads: struktúra, kulcsszavak, hirdetések, mérés, optimalizálás. |
| Hirdetéskezelés — 2 platform | 149 990 Ft-tól | Google + Meta (esetleg TikTok) összehangolva. |
| Hirdetéskezelés — 3 platform | 199 990 Ft-tól | Facebook, TikTok, Google — teljes tölcsér. |
| Google hirdetési fiók átvizsgálása | 69 990 Ft-tól | Egyszeri, mély átnézés: hol szivárog a keret, mit kell javítani. |
| Hirdetéskezelés tanácsadás | 59 990 Ft-tól | Aki maga kezeli, de szeretne szakmai kontrollt. |
| Mikro PPC | 80 000 Ft-tól indulás + 60 000 Ft/hó | Belépő konstrukció kis kerethez. Részletek |
Az összehasonlító csomagárak itt: marketing csomagok és árak. A szolgáltatás részletes leírása: Google hirdetéskezelés.
Kampánytípusonként más a pénz sorsa
Ugyanaz a 200 000 Ft-tól teljesen mást ér attól függően, hova teszed. Ez a szempont a legtöbb ártáblázatból kimarad, pedig ez dönti el a megtérülést.
- Keresési kampány: a legmagasabb szándék. Aki rákeres arra, hogy „vízvezeték-szerelő sürgős", az venni akar. Ide tedd a keret nagyobb részét, ha most kell eredmény.
- Performance Max: automatizált, több felületet lefed, de „fekete doboz" jellegű. Jó terméklistával erős, gyenge adatokkal viszont csendben elviszi a keretet márkás keresésekre, amiket amúgy is megkaptál volna.
- Display / YouTube: olcsó megjelenés, alacsony szándék. Remarketingre kiváló, hideg értékesítésre ritkán éri meg kis kerettel.
- Remarketing: a legjobb ár-érték arány a legtöbb vállalkozásnál, mert már ismert érdeklődőket céloz. Részletes költségbontás: a remarketing valós költsége.
Hol szivárog el a keret? — 6 tipikus pont
- Nincs konverziómérés, vagy rosszul mér. Ha az „űrlap megnyitása" számít konverziónak az elküldés helyett, a rendszer rossz embereket fog keresni. Ez a leggyakoribb és legdrágább hiba.
- Kizáró kulcsszavak hiánya. „Ingyen", „állás", „házilag", „vélemény" — ezek nem vásárlók. Kizáró lista nélkül a keret jelentős része ide folyik.
- Saját márkanévre költés indokolatlanul. Ha nincs versenytárs a márkaneveden, gyakran ingyen is megkapnád azt a kattintást.
- Landing oldal és hirdetés eltérése. A hirdetés konkrét szolgáltatást ígér, a link a főoldalra visz. A kattintást kifizetted, az érdeklődőt elvesztetted.
- Túl széles földrajzi célzás. Országos célzás egy budapesti szolgáltatónál látszólag több forgalmat hoz — valójában több használhatatlan kattintást.
- Napi belenyúlás. Minden érdemi módosítás újraindítja a tanulást. Heti ritmusban optimalizálj, ne óránként.
Visszafelé számolás: a saját számod kiszámítása
Ez a négy lépés többet ér bármelyik iparági átlagnál, mert a te üzletedből indul ki.
- Mennyi a fedezeted egy ügyfélen? Példa: egy megrendelés 250 000 Ft-tól, ebből 100 000 Ft-tól a fedezet.
- Mennyit vagy hajlandó ebből marketingre adni? Mondjuk 25% → 25 000 Ft-tól a megengedhető ügyfélszerzési költség.
- Hány érdeklődőből lesz ügyfél? Ha ötből egy, akkor egy érdeklődő 5 000 Ft-ba kerülhet.
- Mennyi kattintásból lesz érdeklődő? Ha huszonötből egy, akkor a megengedhető kattintási költség 200 Ft. Ha a te iparágadban 400 Ft a kattintás, akkor nem a kerettel van baj, hanem a weboldalad konverziójával — és a pénzt először oda kell tenni.
Ez a számolás rendszeresen kideríti, hogy a probléma nem a hirdetésben van. Ilyenkor a hirdetési keret emelése csak gyorsabban égeti a pénzt. Erről szól a módszertanunk: előbb mérés és konverzió, utána skálázás.
Gyakran ismételt kérdések
Mennyi a Google Ads minimum havi költsége?
A Google nem ír elő minimumot. Szakmailag viszont havi 60 000–100 000 Ft alatt a legtöbb iparágban nem gyűlik össze annyi adat, amiből megalapozott döntést lehetne hozni.
A kezelési díj benne van a hirdetési keretben?
Nem. A hirdetési keretet közvetlenül a Google-nek fizeted a saját fiókodból, a kezelési díj ettől külön tétel. Fontos, hogy a fiók a te tulajdonod maradjon — így a felépített adat is a tiéd marad.
Mennyi idő alatt térül meg?
Keresési kampánynál kedvező esetben már az első hónapban látszik eredmény, de megalapozott következtetéshez jellemzően 2–3 hónap kell. B2B-ben, hosszú döntési ciklusnál ennél is több.
Emeljem a keretet, ha jól megy?
Igen, de fokozatosan — jellemzően 20–30%-os lépésekben, hogy a tanulás ne induljon újra. A hirtelen duplázás gyakran átmeneti teljesítményromlást okoz.
Mi éri meg jobban: Google Ads vagy SEO?
Más időtávot szolgálnak. A hirdetés azonnal kapcsolható és kapcsolható ki, a keresőoptimalizálás lassabb, de a leállítás után is hoz forgalmat. A legtöbb vállalkozásnál a kettő együtt működik: SEO audit ára és tartalma.
Honnan tudom, hogy jól van-e beállítva a fiókom?
A gyors válasz: nézd meg, mérsz-e valódi konverziót, van-e kizáró kulcsszó-listád, és hogy a keret hány százaléka megy márkás keresésre. Ha egyik kérdésre sem tudsz biztosan válaszolni, a 69 990 Ft-os fiók-átvizsgálás jellemzően többet spórol, mint amennyibe kerül.
