Mennyibe kerül? Valós sávok
A remarketing árazása ugyanaz az aukciós logika, mint minden más hirdetésé — de a bemenet más. Itt nem egy tág, sokmilliós közönségre licitálsz, hanem egy szűk, pontosan meghatározott listára: azokra, akik már jártak nálad. Kevesebb ember, ugyanannyi hirdető, aki utánuk megy: ez felhajtja a megjelenés árát.
| Mérőszám | Hideg közönség | Remarketing | Mit jelent |
|---|---|---|---|
| CPM (1000 megjelenés) | 900–2 200 Ft | 1 200–3 000 Ft | A remarketing drágább megjelenésenként |
| CTR | 0,6–1,5% | 1,5–4% | Sokkal többen kattintanak |
| CPC | 50–140 Ft | 35–110 Ft | A jobb CTR ellensúlyozza a drágább CPM-et |
| Konverziós arány | 0,5–2% | 2–8% | Itt keletkezik a valódi előny |
| Konverzió ára | 3 500–9 000 Ft | 900–3 500 Ft | Jellemzően 2–5× olcsóbb |
Ez a táblázat magyarázza, miért félrevezető a remarketinget CPM-ben összehasonlítani. A drágább megjelenést sokszorosan visszahozza, hogy olyan embereknek szól, akik már ismerik a terméket. A tervezéskor tehát nem a CPM-et, hanem a CPA-t érdemes nézni.
Mekkora közönség kell hozzá?
Ez az a kérdés, amit a legtöbb árajánlat nem tesz fel — pedig ez dönti el, működhet-e egyáltalán. A remarketing közönsége nem végtelen erőforrás: minden nap annyi ember kerül bele, ahányan meglátogatják az oldaladat, és annyian esnek ki belőle, ahányan elérik az időablak végét (jellemzően 30, 90 vagy 180 nap).
Napi 100 látogató és 30 napos ablak esetén ez nagyjából 3 000 fős lista. Ez működőképes, de szűk. Ha ugyanezt a listát napi 20 000 Ft-tal bombázod, néhány nap alatt olyan magasra megy a frekvencia, hogy a hirdetés idegesítővé válik — a CTR esik, a CPM nő, és a közönséged egy részét el is veszíted.
| Havi weboldal-látogató | Remarketing értékelése |
|---|---|
| 500 alatt | Önálló kampányként nem áll meg. Ilyenkor a pénz oda kell, hogy egyáltalán legyen forgalom. |
| 500–3 000 | Egyetlen, egyszerű remarketing kampány, alacsony napi kerettel (napi 1 500–3 000 Ft). Rétegezés még felesleges. |
| 3 000–15 000 | Itt kezd igazán megérni: 2–3 réteg, külön kreatívval. Ez a legjobb megtérülésű sáv. |
| 15 000 felett | Teljes rétegezés, terméklista-alapú dinamikus remarketing, kizárások — itt már önálló szakmai munka. |
A keret hány százaléka menjen rá?
A gyakorlatban 15–30% a jó arány. Ennél többet két okból sem érdemes rátenni. Egyrészt a szűk közönség hamar telítődik: ugyanaz a pénz több emberre lebontva hatékonyabb. Másrészt — és ez a fontosabb — a remarketing közönségét a hideg kampányok töltik fel. Ha a hideg oldalról vonod el a pénzt, néhány hét alatt kiszárad a lista, amiből a remarketing él.
A remarketing-arány csapdája. Sok fiókban azért néz ki „nagyszerűen" a remarketing, mert a hideg kampányok végzik a nehéz munkát, a remarketing pedig learatja az utolsó kattintást. Aki ezt látja a riportban, és átcsoportosítja a keretet a remarketingbe, az pontosan azt a gépezetet állítja le, ami a remarketing eredményét termelte. Ez a legdrágább „optimalizálás", amit egy fiókban látni lehet.
Rétegezés: nem minden látogató ér ugyanannyit
Egy embernek, aki 8 másodpercig volt az oldaladon, és egy másiknak, aki kosárba tett és a fizetésnél lépett ki, nem ugyanaz a hirdetés jár — és nem is ugyanannyit ér. Ez a rétegezés lényege, és ez a legnagyobb egyszeri költségcsökkentő lépés a remarketingben.
| Réteg | Ki tartozik ide | Relatív érték | Milyen üzenet való ide |
|---|---|---|---|
| Elhagyott kosár | Kosárba tett, nem fizetett (1–7 nap) | Legmagasabb | Emlékeztető, szállítási feltétel, készlet-jelzés |
| Termékoldal-nézők | Konkrét terméket nézett (1–14 nap) | Magas | Az adott termék előnye, összehasonlítás |
| Elkötelezett olvasók | Blogcikket olvasott végig (7–30 nap) | Közepes | Edukáció, következő lépés, letölthető anyag |
| Átfutó látogatók | Egy oldal, rövid idő | Alacsony | Gyakran érdemes teljesen kizárni |
| Meglévő vásárlók | Már vásárolt | Külön eset | Kiegészítő termék — vagy kizárás az akvizíciós kampányból |
A leggyorsabban megtérülő beállítás rendszerint nem egy új réteg hozzáadása, hanem egy kizárás: aki már vásárolt, ne kapja tovább ugyanazt a hirdetést. Ez azonnal csökkenti a költést, és javítja a mért eredményt is, mert megszűnik a saját vásárlóidnak történő újrahirdetés.
Meta, Google, TikTok — hol mennyibe kerül?
A remarketing nem egyetlen dolog: platformonként más a technikai megvalósítás, más a közönségküszöb és más az árszint. A választás nem ízlés kérdése, hanem attól függ, hol jártak a látogatóid, és milyen döntési helyzetben vannak.
| Platform | Tipikus CPM | Legkisebb közönség | Mire a legjobb |
|---|---|---|---|
| Meta (Facebook/Instagram) | 1 200–3 000 Ft | ~1 000 fő | Vizuális termék, impulzus, kosárelhagyás |
| Google Display | 400–1 200 Ft | ~1 000 fő | Olcsó, széles emlékeztetés; alacsony figyelem |
| Google Search (RLSA) | — | ~1 000 fő | Aktívan keresőknél magasabb licit; kiváló megtérülés |
| YouTube | 800–2 500 Ft | ~1 000 fő | Magyarázatot igénylő termék, bizalomépítés |
| TikTok | 700–2 000 Ft | ~1 000 fő | Fiatalabb célcsoport, rövid döntési idő |
A leginkább alulértékelt tétel ebben a táblázatban a Google keresési remarketing. Itt nem bannert mutatsz valakinek, aki épp mást csinál, hanem magasabbat licitálsz arra, aki most keres rá a termékedre, és korábban már járt nálad. Ez a legmelegebb kombináció, ami létezik — mégis a legtöbb magyar fiókban egyszerűen nincs bekapcsolva.
Számpélda: mennyi pénz van ebben?
Vegyünk egy webshopot havi 6 000 látogatóval, 22 000 Ft-tól átlagkosárral és 35% fedezettel. A látogatók 3%-a tesz kosárba, de ennek csak harmada fizet — vagyis havonta ~120 elhagyott kosár keletkezik.
Ha ebből a 120-ból remarketinggel visszahozol 12%-ot (ez reális, nem optimista szám), az havi 14 plusz rendelés. 14 × 22 000 × 0,35 = 107 800 Ft-tól plusz fedezet. Ha ehhez havi 35 000 Ft-tól remarketing-keretet és arányos kezelést használsz fel, a művelet még mindig nyereséges — és mindezt olyan emberekből, akik már úgyis ott voltak az oldaladon.
Ez a számítás mutatja meg, miért a kosárelhagyó réteg a remarketing legjobb üzlete: a közönség kicsi, a keret kicsi, a fedezeti hozzájárulás viszont aránytalanul nagy.
Mikor NEM éri meg remarketingezni
- Ha nincs elég forgalom. 500 havi látogató alatt a remarketing statisztikai zaj. Előbb forgalom kell — organikus vagy hideg hirdetésből.
- Ha egyszeri, nagy döntésű terméket árulsz. Aki tegnap vett tetőt, annak jövő héten nem kell másik. Itt a remarketing legfeljebb ajánlásra és kapcsolódó szolgáltatásra jó.
- Ha a mérés nincs rendben. Rossz listákkal a remarketing pontosan azoknak hirdet, akiknek nem kellene — a legdrágább közönségnek, a legrosszabb üzenettel.
- Ha a kifogás nem az emlékezet. A remarketing arra jó, hogy visszahozzon valakit, aki elfelejtett dönteni. Ha az illető azért ment el, mert drága volt, vagy nem volt bizalma, akkor a hirdetés ismétlése nem old meg semmit — az ajánlaton kell változtatni.
5 hiba, ami feleslegesen drágítja
- Egyetlen közönség mindenre. „Minden weboldal-látogató, 180 nap" — ez a leggyakoribb beállítás, és a legpazarlóbb. Egybemossa a kosárelhagyót az átfutóval.
- Nincs frekvencia-korlát. Szűk listánál pár nap alatt 15–20-as frekvencia is összejön. Ekkorra a hirdetés már nem emlékeztet, hanem irritál.
- Ugyanaz a kreatív hetekig. Hideg közönségnél egy kreatív hetekig elmegy, mert mindig új embert ér el. Remarketingnél ugyanaz a néhány ezer ember látja — itt a kreatív gyorsabban „ég ki".
- Nincs kizárva, aki már vásárolt. Egyszerre pazarlás és bosszantó; ráadásul felfelé torzítja a riportot.
- A remarketing eredményét a hideg kampányoktól függetlenül értékelik. A kettő egy rendszer. Külön nézve mindig a remarketing tűnik a hősnek — és mindig rossz döntés születik belőle.
Ha a hirdetési oldalt most tervezed, a Instagram hirdetés árairól és a napi költségkeret helyes beállításáról szóló cikkeink adják hozzá a másik két kirakódarabot.
Megnézzük, mennyi pénz szivárog el a fiókodban
Az automata auditunk végigméri a nyilvános jeleket és megmutatja, hol veszít a jelenlegi felállásod. Ha inkább leírnád a helyzetet, arra is van fül.
Ingyenes audit indítása → Kérek ingyenes elemzést →Gyakran ismételt kérdések
Olcsóbb a remarketing, mint a hideg hirdetés?
Konverzióban igen, megjelenésben nem. A CPM jellemzően magasabb, mert szűk közönségre licitálsz, de a konverziós arány sokszorosa a hideg forgalomnak — így a konverzió ára általában 2–5-ször alacsonyabb.
Mekkora közönség kell a remarketinghez?
A technikai minimum listától függően 100–1000 fő, de a gyakorlatban 1000 fő alatt nehéz értelmes eredményt kapni. Havi 3 000–5 000 látogató az a szint, ahonnan a remarketing önálló kampányként megáll a lábán.
A hirdetési keret hány százalékát vigye a remarketing?
Tipikusan 15–30%. Ennél többet azért nem érdemes, mert a remarketing közönségét a hideg kampányok töltik fel: ha a hideg oldalt elvonod, néhány hét alatt kiszárad a lista, amiből a remarketing él.
Meddig érdemes követni valakit hirdetéssel?
Attól függ, mennyi a döntési idő a terméknél. Impulzusvásárlásnál 7–14 nap után már inkább terhelő; nagy értékű B2B-szolgáltatásnál a 90 nap is indokolt lehet. Jó ökölszabály: nézd meg a saját adataidból, hány nap telik el az első látogatás és a vásárlás között, és állítsd az ablakot ennek nagyjából a kétszeresére.
