Google Ads vagy Facebook Ads — melyik éri meg jobban magyar SMB-nek? A Google Ads embereket fog, akik már keresnek (magas-intent), a Facebook Ads embereknek mutat valamit, akik még nem keresnek (mid-intent). Magyar lokális szolgáltatásnál, B2B SaaS-nál és sürgős eladásnál a Google Ads jobb (ROAS 4-9×). Vizuális termékeknél, brand-építésnél és impulzus-vásárlásnál a Facebook jobb. A magyar SMB-k 60%-a hibrid 60/30/10 allokációval (Google/Facebook/tartalék) optimalizál.
Ezt egy szegedi fitness-edzőtől kaptam tavasszal. És hetente legalább öt hasonló kérdéssel találkozom. A válasz nem az, hogy „mindkettőt", és nem is az, hogy „nézd meg melyik trendibb". A válasz attól függ, mit árulsz, kinek, és mennyi türelmed van.
Ez a cikk pontosan megmondja: mikor érdemes Google Ads-re költeni, mikor Facebook-ra, és mikor mindkettőt. Magyar piaci adatokkal, konkrét számokkal, kívülállónak is érthetően.
A két csatorna alapvető DNS-e — miben különböznek
A különbséget egyetlen mondatban össze tudom foglalni: a Google Ads embereket fog, akik MÁR akarnak valamit. A Facebook Ads embereknek MUTAT valamit, amiről még nem is tudtak.
Ha valaki rákeres a Google-ön arra, hogy „klímaszerelő Szeged", akkor 90% eséllyel ma vagy holnap szerelőt akar hívni. A Google Ads ezt a forró keresletet fogja meg. Te csak megmutatod magad annak az embernek, aki amúgy is keres téged.
Ha viszont valaki Facebook-on görget reggel kávé mellett, és meglát egy 15 másodperces videót a klímaszervized új akciójáról — akkor nem azért látja, mert keresett. Hanem mert a Facebook algoritmus szerint hasonlít egy klímaszerelőhöz forduló ember-profilra (kor, hely, kattintási minta). Itt te a jövőbeli keresletet építed. Lassabb, de szélesebb.
Egyszerű analógia: A Google Ads olyan, mint egy okos pultos, aki a már szomjas vendégekhez fut oda. A Facebook Ads olyan, mint egy okos plakát, ami azok mellett áll, akik nemsokára szomjasak lesznek. Eltérő munkát végeznek — eltérő helyzetekben hatékonyak.
Magyar piaci CPC és ROAS — a konkrét számok 2026-ban
A pénztárcád szempontjából a kérdés egyszerű: mennyi pénzt kell elköltened, és mennyi jön vissza? Az alábbi tábla magyar SMB-piacra reális 2026-os átlagokat tartalmaz.
| Iparág | Google CPC | Facebook CPM* | Google ROAS (6 hó) | Facebook ROAS (6 hó) |
|---|---|---|---|---|
| E-commerce általános | 80-180 Ft | 650-1 200 Ft | 4,5-6,5× | 3,8-5,2× |
| E-commerce luxus / divat | 200-400 Ft | 900-1 800 Ft | 5,5-8× | 5-7× |
| B2B SaaS | 280-650 Ft | 1 200-2 400 Ft | 3,5-5,5× (LTV) | 2,5-4,5× (LTV) |
| Lokális szolgáltatás (autószerviz, fodrász, klíma) | 70-150 Ft | 500-900 Ft | 6-9× | 3-5× |
| Pénzügyi / biztosítás | 400-1 200 Ft | 1 500-3 200 Ft | 2,5-4× | 1,8-3× |
| Egészségügy / kozmetika | 150-350 Ft | 900-1 700 Ft | 5,5-8× | 4,5-7× |
| Ingatlan | 150-400 Ft | 800-1 500 Ft | 5-8× | 4-6× |
* Facebook CPM = 1000 megjelenés ára (NEM kattintás-ár). Konkrét CTR mellett a kattintásár is más.
Két dolog azonnal kiugrik a táblából. Egy: a Google Ads ROAS-a tipikusan magasabb, mert „melegebb" forgalmat hoz. Kettő: a Facebook viszonylag drágább a lokális szolgáltatásnál (autószerviz, fodrász), mert ezt amúgy is Google-en keresik az emberek — Facebook-on nehéz „lassan érlelni" egy fodrász-időpontot.
5 helyzet, amikor egyértelműen Google Ads-re költs
Ha az alábbi 5 helyzet bármelyike igaz Rád, ne tölts időt a választáson — Google Ads kell.
1. Lokális szolgáltatás vagy. Klímaszerelő, vízvezeték-szerelő, autószerviz, fogászat, ügyvéd, állatorvos. Az ember akkor keres, amikor probléma van — és azonnal kell megoldás. A Facebook-on görgető 35 éves anyukát hiába mutatod meg egy klímaszerelő-hirdetésnek, ha az ő klímája éppen működik. Részletes lokális stratégia: helyi SEO magyar vállalkozóknak.
2. B2B termék/szolgáltatás vagy. A magyar B2B-piacon a döntéshozók rákeresnek arra, amit meg akarnak vásárolni. „CRM rendszer kisvállalkozásnak", „könyvelő iroda Budapest", „IT outsourcing magyar cég". A Facebook B2B kreatívok 2024 óta romlottak a magyar piacon — drágák és gyengén konvertálnak.
3. Magas-intent termék vagy szolgáltatás. Esküvő-fotós, fogászati implantátum, használt autó. Az emberek hetekig kutatnak, és a Google a fő kutatási platform. Ide gigászi CPC mehet, de a ROAS is óriási, mert a kattintás már szándékos.
4. Sürgős eladási nyomás van. 3 hónapod van eladni egy lakást, megtölteni egy szállodát, eltüntetni egy túlkészletet. A Google Ads 1-2 hét alatt hoz forgalmat — a Facebook-stratégia 4-8 hét, mire optimalizálódik.
5. Még nem tudod, kinek pontosan adsz el. A Google Ads kulcsszó-lista által megmutatja, KIK keresnek rád, és mit írnak be. Ezt később felhasználhatod a Facebook-kreatívok hangolásához is.
5 helyzet, amikor egyértelműen Facebook Ads-re költs
1. Vizuálisan erős a terméked. Divat, kozmetika, ékszer, dekoráció, bútor, étterem. A Facebook (és Instagram) kép- és videó-alapú — egy gyönyörű product-photo erősebb mint 1000 szó. Ez a hely.
2. Új kategóriát mutatsz be, amit még nem keresnek. Pl. új típusú étrend-kiegészítő, új technológia, új szolgáltatási modell. Senki nem fog Google-ön rákeresni arra, amiről nem tud — Facebook-on viszont „beleütheted" a hírfolyamukba.
3. Impulzus-vásárlás logikájú a terméked. 5-15 ezer Ft-os tárgyak, amiket egy izgalmas videó láttán azonnal megvásárolnak. Klasszikus dropshipping-kategória, de magyar piacon működik a kézzel készített ajándék, a designer-kiegészítő, a niche-divat is.
4. Brand-építés a cél, nem azonnali eladás. Ha 12-24 hónapra építesz brand-recognitiont (pl. új cégként a piacra lépsz), a Facebook olcsó megjelenés-tömeg. A Google Ads brand-célra brutálisan drága.
5. Lookalike-bázist tudsz építeni. Ha már van 1000+ vásárlód, a Facebook „Lookalike Audience"-t épít rájuk hasonló profilú emberekből. Ez 2026-ban is az egyik leghatékonyabb targeting-mechanizmus.
„Egy lánc-kávézó-tulajdonos voltam 2025-ben — három üzlettel. 6 hónapig csak Facebook-ra költöttem havi 400 ezret. Eredmény: 12 darab új ügyfél. Aztán átálltunk Google Ads-re és Google Business Profile-ra. 3 hónap alatt 187 új vásárló. Most már mindkettőt használjuk — Google-on a lokális forgalmat hozzuk, Facebook-on az új termékeket promóljuk." — Egy budapesti kávézó-tulajdonos, 2026 májusában
Mikor mindkettőt — a hibrid stratégia
A hibrid modell a leggyakoribb sikeres pattern.
Egy reális budget-allokáció egy 8 fős magyar e-commerce-nél, havi 500 000 Ft-tól média-büdzsével:
- 60% Google Ads (300 ezer Ft) — Search + Performance Max, magas-intent kulcsszók, brand-protekció, remarketing
- 30% Facebook + Instagram (150 ezer Ft) — Advantage+ kampány, dynamic product ads, lookalike-bázis
- 10% Tartalék (50 ezer Ft) — A/B-teszt, new launch, szezonális push
B2B SaaS-nél viszont fordítva: 70% Google Ads + LinkedIn + 30% Facebook (csak retargeting). Lokális szolgáltatásnál: 80% Google + 20% Facebook (brand-poszt + remarketing).
Mennyi az AbszolútMinimum-büdzsé?
Ezzel a kérdéssel zárul minden tárgyalás. A magyar piaci realitás: Google Ads-nél a havi 80 000 Ft-tól alatt nem érdemes elindulni, mert a Google AI nem tud tanulni, és a learning phase soha nem ér véget. Facebook-nál hasonlóan: havi 60 000 Ft-tól alatt a Facebook AI találgat, és a CPC vad ingadozást produkál.
Reális induló-büdzsé:
- Tesztelés (1-3 hó): 80-150 ezer Ft / csatorna
- Növekedés (3-9 hó): 250-500 ezer Ft / csatorna
- Skálázás (9+ hó): 800 ezer-3 millió Ft / csatorna
Plus a kampánykezelési díj: Google Ads kampánykezelés 79-345e Ft/hó, Facebook 89-249e Ft/hó.
A 3 leggyakoribb hiba — kerüld őket
Hiba #1: „Hagyd, majd a Google AI megcsinálja" — A Performance Max és a Facebook Advantage+ kampányok valóban automatizáltak, DE a kreatív-bemenetet és a célközönség-jelzéseket NEKED kell adni. Aki Smart Bidding-re vált 5-10 napi konverzióval (kéne 30+), az pénzt szivattyúz a Google-nak.
Hiba #2: Brand-kampány nélküli indulás — Ha futnak hirdetéseid, a versenytársak a TE márkanevedre licitálnak. A védekezés: indíts egy saját brand-kampányt (CPC 5-15 Ft, ROAS 20-50×). Ezt az új kampánykezelők gyakran elfelejtik.
Hiba #3: Konverziós tracking nélküli kampány — Ha a konverziókövetés hiányzik vagy hibásan van beállítva, a Google AI vakon optimalizál → rossz közönség, rossz költés. Részletes setup: GA4 magyar útmutató.
A szegedi fitness-edző, akivel a cikk elején találkoztál? Választás: Google Ads. Havi 150 ezer Ft kampányköltés a „személyi edző Szeged" és „bootcamp Szeged" kulcsszókra. Plus 50 ezer Ft Facebook a már meglévő ügyfeleknek Lookalike-bázist építeni.
4 hónap után: 47 új ügyfél, ROAS 6,2×. „Davídom, ha 6 hónapja erre fókuszálok, már nagyobb teremre kellett volna költöznöm."
Kérj konkrét paid ads-stratégiát az aMarketingese-től
Iparág-specifikus elemzés, magyar piaci adatok, transzparens árazás (79-345 ezer Ft/hó kampánykezelés). 24 órán belül kapod a TE iparágodra és büdzsédre szabott javaslatot.
Kérek ingyenes elemzést →Kérj ingyenes ajánlatot
Átnézzük, hol tartasz most, és megmutatjuk, mi hozza neked a legtöbb érdeklődőt. Díjmentes, kötelezettség nélkül.
Kérek ingyenes elemzést →48 órán belül válaszolunk · konkrét ajánlat, nem sablon
