OKR (Objectives and Key Results)
Mi az OKR felépítése?
Egy OKR két részből áll. Az Objective egy rövid, motiváló, minőségi cél — hova akarsz eljutni. A Key Results 2-4 konkrét, számmal mérhető eredmény, amiből tudod, hogy elérted-e. Az Objective adja az irányt, a KR-ek a bizonyítékot.
Marketing-OKR — konkrét magyar példa
Objective: „Legyünk a régió legkeresettebb könyvelőirodája online.”
- KR1: a szerves havi látogatottság 1 200-ról 3 000-re nő.
- KR2: a weboldalról jövő ajánlatkérések száma havi 8-ról 20-ra nő.
- KR3: 5 helyi kulcsszóra bekerülünk a Google első 3 találata közé.
Az Objective inspirál, de önmagában nem mérhető. A három KR viszont egyértelmű: negyedév végén ránézel a számokra, és tudod, sikerült-e.
OKR vs. KPI — mi a különbség?
| Szempont | OKR | KPI |
|---|---|---|
| Cél | Változást, előrelépést hajt | Egészséget mér, folyamatosan figyel |
| Időtáv | Jellemzően negyedév | Folyamatos, állandó |
| Jelleg | Ambiciózus, néha „nyújtott” | Elvárt szint, amit tartani kell |
| Példa | „Duplázzuk a leadeket Q3-ban” | „A CPL maradjon 8 000 Ft alatt” |
Egyszerűen: a KPI a műszerfal (mennyi a sebesség, a hőmérséklet), az OKR az útiterv (idén eljutunk a tengerig). A kettő nem verseng, kiegészíti egymást.
Gyakori hiba: teendő-lista KR helyett
A leggyakoribb tévedés, hogy a Key Result valójában egy feladat: „Indítsunk Facebook-kampányt.” Ez nem eredmény, hanem tevékenység — akkor is „kész”, ha nulla hatása volt. A jó KR mindig kimenetet mér („20 ajánlatkérés”), nem elvégzett munkát. Ha egy KR-t simán ki lehet pipálni anélkül, hogy bármi javult volna, rosszul van megfogalmazva.
Marketing-OKR beállítás
Segítünk negyedéves marketing-OKR-t felállítani, ami valódi számokat hajt — nem teendő-listát álcáz eredménynek.
Kérek ingyenes elemzést →Kérj ingyenes ajánlatot
Átnézzük, hol tartasz most, és megmutatjuk, mi hozza neked a legtöbb érdeklődőt. Díjmentes, kötelezettség nélkül.
Kérek ingyenes elemzést →48 órán belül válaszolunk · konkrét ajánlat, nem sablon