Marshall Zelaznik, a GLORY vezérigazgatója számára az alkotók nem csupán nagykövetek – ők jelentik a vállalat növekedési stratégiájának éltető erejét.

„A világ Kai Cenatjai rendelkeznek ezzel a hihetetlen gépezettel, ami érdeklődést és nézettséget generál” – mondja. „Ők az új lineáris tévéhálózatok a rajongótábor növelésére.”

A világ vezető kick-box szervezeteként a GLORY nyíltan támogatja ezt az evolúciót, kölcsönözve a kulturális forgatókönyvből, amely a játékok , az alkotói boksz és a Twitch-stílusú elköteleződés fellendülését eredményezte, miközben az elit versenyek és a high-end produkciók világába ágyazva azt.

Az eredmény egy új formátum, amely ötvözi a csúcskategóriás küzdősportokat a platform-első történetmeséléssel, a folyamatosan elérhető tartalommal és az internet kedvenc alkotói eseményeinek közösségvezérelt energiájával.

„Mi vagyunk az első csoport, amelyik alapvető termékeit ezekre a platformokra vitte” – mondja Zelaznik.

A GLORY új törekvéseinek egyik legnagyobb eleme a Jake Paul által alapított sportmédia- és játékfejlesztő céggel , a Betrrel kötött partnerség. Zelaznik e-sport háttere inspirálta az üzletet, ahol korábban a Blizzard üzletfejlesztési és tartalomfejlesztési vezetője volt.

„A játékosok, streamerek és alkotók mindig olyan tartalmakat keresnek, amelyek valóban számítanak a rajongóiknak” – mondja. „A Betrnek küldött üzenetünk meglehetősen egyszerű volt: lenyűgöző cuccaink vannak.”

Kapcsolódó: „Mosolyogva és tárcsázva” egymilliárd dollárért – Hogyan változtatja meg a játékszabályokat ez a Kevin Hart által támogatott energiamárka

Az alkotók közösségeikkel kapcsolatos tapasztalatai

Célja, hogy a lehető legkönnyebbé tegye az alkotók számára, hogy bekapcsolódjanak az élménybe, és megosszák azt közösségeikkel – amit ő „kanálnyi tartalommal való etetésének” nevez.

„Míg mások meghívhatnak egy alkotót, hogy megnézze, mit csinál, mi közvetlenül hozzájuk hozzuk az egészet” – mondja. „Úgy fogadjuk be az alkotói közösséget, ahogyan senki más.”

Ez az ötlet testesül meg a GLORY Undergroundban , egy új, alkotók által előremutató küzdelemsorozatban, amely május 1-jén indult Miamiban. Az első eseményre csak meghívásos alapon lehetett jelentkezni, ahol a váltósúlyú bajnok, Chico Kwasi megvédte övét egy visszavágón a könnyűsúlyú bajnok, Tyjani "The Wonderboy" Beztati ellen.

„Nagyon exkluzívnak fog tűnni” – mondja Zelaznik. „Mintha a harcosok klubja találkozna az igazi klubbal.”

A félreértések elkerülése végett, az alkotók nem úgy lépnek majd ringbe, mint Paul fivérek. Bár Zelaznik nyitott arra, hogy az alkotói gazdaságot kihasználja a sportág növekedése érdekében, elkötelezett amellett, hogy megőrizze az alapvető termék integritását – a világszínvonalú profi sportolók részvételével zajló, magas színvonalú küzdelmeket.

„A küzdelem elején és végén megszólaló csengők között ez egy igazi küzdelem lesz. Nem lesznek csínytevések” – mondja. „A kiesésnél, a döntésnél, vagy a menetek között – persze, lesz némi szórakoztatás –, de a kötélen belül minden tiszta lesz.”

Ez az egyensúly megmutatkozik majd az esemény éjszakai klubszerű hangulatában és modern produkciójában , amelyet inkább a mobil nézők, mint a hagyományos tévénézők számára terveztek.

Merész lépés egy közönségét növelni kívánó cégtől egy exkluzív eseménysorozat elindítása, különösen a sportban, ahol a jegyeladás a legfontosabb. Az esemény ingyenes közvetítése még merészebb. Volt idő, amikor egy olyan cég, mint a GLORY, megragadta volna a lehetőséget, hogy médiajogokat adjon egy olyan csatornának, mint az ABC vagy az ESPN – talán még a közvetítési időért is fizetett volna.

Zelanzik azonban egy másik modellre fogad. Ő a demokratizált terjesztésre épít. A GLORY elsődleges platformja a YouTube lesz, és az alkotókat nemcsak szívesen látják, hanem bátorítják is a közös streamelésre – ez a taktika egyenesen az eSport kézikönyvéből származik.

„Ahelyett, hogy azt mondanánk, hogy »itt a megbeszélés megtekintése, menjetek, nézzétek meg az ESPN-en«, gondoskodunk arról, hogy mindenki, akinek van telefonja, megnézhesse” – mondja.

Bár ez a stratégia segíthet a közönség növelésében, pénzt is megtakarít, ahogy azt Zelaznik is jól tudja.

„Nem fogunk teli zsebbel rohangálni ezután az esemény után” – ismeri el.

De úgy véli, hogy idővel a sorozat elkötelezett rajongótábort fog ápolni, platformot teremt a harcosoknak, hogy növeljék ismertségüket, és végül bevételt generáljon.

„Jelenleg a termékbe fektetünk be” – mondja Zelaznik –, „de idővel a szponzoráció növekedni fog, és ez kárpótolni fog.”

A GLORY erős nemzetközi alapokkal is rendelkezik, ami nagyobb rugalmasságot biztosít a vállalat számára a pénzügyi kockázatok vállalásában.

„A Franciaországban, Belgiumban, Hollandiában, Japánban elért sikereink – a jegyekből, szponzorációkból, médiajogokból származó bevételeink – mind lehetőséget adnak nekünk az ilyen jellegű befektetésekre” – mondja Zelaznik.

Ez lényegében az UFC-nél töltött időszakának az ellentéte, amikor a cég domináns jelenléttel rendelkezett az Egyesült Államokban, de kihívásokkal nézett szembe a tengerentúli terjeszkedés során. Míg a UFC mára globális nagyhatalommá vált, Zelaznik magán hordozza a tapasztalatot – és a sebeket – abból az időből, amikor ez nem volt így.

„Az amerikai siker önbizalmat adott Danának ahhoz, hogy globálisan fektessen be és nemzetközi irodákat építsen” – mondja. „Tehát míg a UFC az Egyesült Államokból nemzetközivé vált, mi Európából az Egyesült Államokba megyünk.”

A GLORY egy szünet után épp most lépett újra az amerikai színtérre, de Zelaznik bízik a cég innovatív megközelítésében.

„Az üzleti oldalon a kulcs számunkra – a rajongók szerzésén túl – az, hogy valami egyedit csinálunk a hagyományos sportok, az új médiák és az influenszerek összekapcsolásával” – mondja. „Úgy öleljük át az alkotói közösséget, ahogyan senki más.”