Túl jól ismerem a vásárlói út kulcsszavainak figyelmen kívül hagyásának hatását. SEO karrierem elején kétmillió kattintást generáltam egy e-kereskedelmi áruház számára. Az ügyfél és én is izgatottak voltunk. A Google Search Console grafikonja erősen felfelé trendelt.

A probléma? Nem tudtam számszerűsíteni egyetlen eladást sem kétmillió látogatótól. Fogalmam sem volt, hogyan kell kulcsszóstratégiát kidolgozni a vevők számára .

A saját bőrömön tanultam meg a leckét. Most minden, amit a SEO-ban csinálok, a vevő és a végső cél, az eladás köré épül. A vásárlói út kulcsszavainak használatával jobban számszerűsíthetem a munkám értékét. Tudom, melyik landing page konvertál, és mely kulcsszavak befolyásolják az eladásokat, valamint számszerűsíthetem a cikkek pénzügyi hozzájárulását az eladásokhoz. Olvass tovább, hogy megtudd, hogyan.

Tartalomjegyzék

A vásárlói út szerepe a kulcsszókutatásban

Forrás

A vásárlói út magában foglalja azokat a lépéseket, amelyeket egy potenciális vásárló megtesz a vásárlás előtt. Azoknak a SEO szakembereknek, akik a vásárlókat szeretnék kiszolgálni és termékeket vagy szolgáltatásokat értékesíteni, meg kell érteniük a vásárlói utat a tartalom hatékony stratégiájának kidolgozásához.

A vásárlói folyamat általában három szakaszból áll:

• Azonosítás = fájdalom és problématudat
• Megfontolás = megoldástudatosság
• Döntés = szolgáltatói tudatosság

Néha egy értékesítési tölcsérben, más néven marketing- vagy konverziós tölcsérben jelenik meg. Alább elhelyeztem egy képet az egyikről. Ezeket a szakaszokat más néven is ismerheted:

• Tudatosság = A tölcsér teteje (ToFu)
• Megfontolás = A tölcsér közepe (MoFu)
• Konverzió = Tölcsér alja (BoFu)

A vásárlói út kulcsszavainak megértése a SEO stratégiádat a kattintásokról a bevételre tereli, ami minden vállalkozás számára fontos. A Google a potenciális vásárlóid több tagját szolgálja ki mesterséges intelligencia alapú áttekintésekkel, amelyek a találatok 47% -ában jelennek meg. Most az emberek egyszerűen elolvashatják az AIO-t anélkül, hogy egy linkre kattintanának. Tehát a SEO szakembereknek taktikusnak kell lenniük a kattintások és a konverziók megnyerése érdekében.

Kulcsszó-szándékok az egyes vásárlói folyamat szakaszaihoz

A vásárlói folyamat minden egyes szakaszának külön igénye van, amelyet a megfelelő kulcsszavak és a megfelelő szakasz összekapcsolásával kell kielégíteni. A vevővel az útja különböző szakaszaiban való találkozás nem mindig az üzlet megpecsételéséről, hanem a kapcsolatok építéséről szól.

A HubSpot Marketing Állapotáról szóló felmérésében megállapította, hogy a marketingszakemberek úgy vélik, hogy a kapcsolatépítés a vásárlói folyamat során és a nagymértékű kapcsolatok fejlesztése új működési igényeket támaszt.

Tudatosság

A vevő azonosított egy problémát, de nem érti azt teljesen, vagy nem tud a megoldás létezéséről. Általános információkat vagy oktatást keres a probléma tisztázása érdekében. Ez a szakasz a felfedezésről és a kutatásról szól.

A vásárlói folyamat ezen szakaszában hasznos, oktató jellegű tartalomra van szükség a probléma vagy a lehetőség jobb megértéséhez.

A vásárlói út kulcsszavai probléma-alapúak és kérdésvezéreltek lesznek, például „hogyan”, „miért” vagy „mi van”. Ezek a kifejezések összhangban vannak a vásárló azon szándékával, hogy tanuljon és felfedezze a helyzetét anélkül, hogy úgy érezné, eladják neki.

Íme egy példa egy vásárlóra a tudatossági szakaszban, és a kulcsszavakra, amelyek támogatják őt.

Tegyük fel, hogy egy vásárló a tudatossági szakaszban kulcsszavakat használ egy problémával kapcsolatban. Például egy értékesítési vezető a következőket kutathatja fel:

• Miért nem követi nyomon a csapatom a potenciális ügyfeleket?
• Hogyan motiváljunk egy értékesítési csapatot.
• Az érdeklődők kezelésére szolgáló folyamatok.

Ebben a szakaszban a tartalom célja, hogy tájékoztassa a vásárlót. Bár ez a tölcsér tetején megjelenő tartalom nem tűnik a leghatékonyabbnak az értékesítés szempontjából, a Hubspot Marketing Állapotáról szóló felmérése szerint a weboldal és a blog a befektetés megtérülésének (ROI) szempontjából a leghatékonyabb csatornák közé tartozik.

Megfontolás

A vevő megérti a problémát, és különböző megközelítéseket vagy megoldásokat keres. Aktívan kutatja a lehetőségeket, és összehasonlítja azokat.

A vásárlói út ezen szakaszában megoldásokra és útmutatásra van szükség arra vonatkozóan, hogy melyik útvonal lehet a legjobb számukra.

A vásárlói folyamat kulcsszavai összehasonlító és megoldásorientált kulcsszavak lesznek, mint például a „legjobb eszközök”, a „legjobb stratégiák”, a „[megoldás] vs. [megoldás]” vagy a „megoldás a [problémára]”. Ezek segítenek abban, hogy a tartalom megjelenjen, amikor a vevő a probléma megoldásának módjait értékeli.

Íme egy példa egy vevőre a mérlegelési szakaszban, és a kulcsszavakra, amelyek támogatják őt.

Maradjunk a CRM-et kereső vevő példájánál. A mérlegelési szakaszban tudják, milyen lehetőségeik vannak, de lehet, hogy túlterheltek. Támogatást keresnek, és segítséget szeretnének a megoldások mérlegeléséhez.

Átalakítás

A vevő készen áll a döntés meghozatalára és a cselekvésre. Leszűkítette a lehetőségeit, és megerősítést, ajánlatokat vagy okokat keres, hogy miért válassza az Ön termékét vagy szolgáltatását.

A vásárlói folyamat ezen szakaszának meg kell erősítenie a vevő bizalmát a megoldásodban, és könnyűvé, csábítóvá kell tennie a konverziót.

A vásárlói út kulcsszavai célzott, szándékvezérelt kulcsszavak lesznek, mint például a „vásárlás”, „árajánlatkérés”, „árazás” vagy „[termék/szolgáltatás] a közelemben”. Ezek összhangban vannak a tranzakciós keresésekkel, és azt jelzik, hogy a vevő közel van a vásárláshoz.

Íme egy példa egy vevőre a konverziós szakaszban.

CRM-et keresve a vevőnek kattintson az „Ingyenes próbaverzió indítása” gombra.

A legfontosabb dolgok, amiket meg kell érteni, a következők:

• Minden vásárló egy sor folyamaton megy keresztül, mielőtt vásárol.
• Nem minden vásárló a tudatossági fázisban kezdi.
• A fenti három szakasz tekinthető tágabb értelemben vett szakaszoknak, és mindegyiknek megvannak a maga árnyalatai, amelyek iparáganként, üzletáganként, ügyfélként és egyebekként változnak. Mielőtt kiszolgálhatná a vásárlót, meg kell értenie a vásárlói folyamatot .
• Minden egyes szakaszban a vásárlóknak eltérő igényeik vannak.

Hogyan végezzünk kulcsszókutatást a vásárlói út minden szakaszában?

Most, hogy már érted a vásárlói folyamat kontextusát, az egyes fázisokat és a kulcsszavakkal kapcsolatos ötleteket, lépésről lépésre végigvezetlek azon, hogyan végzek kulcsszókutatást a vásárlói folyamat minden egyes szakaszában.

Kulcsszókutatás során csábító lehet felülről, az ismertségi szakasszal kezdeni, de én ezt a folyamatot megfordítom, és az alsó vásárlói út szakaszával, a konverzióval kezdem. Két fő okból kezdem a konverzióval:

1. A konverzióvezérelt kulcsszavak a legfontosabbak.
2. A konverziós kulcsszavakkal való kezdés segít a fókuszban maradni. A ToFu-val kezdődő tartalomlehetőségek gyorsan túlterhelhetik az embert.

Tartsatok velem, miközben megosztom a teljes útmutatót.

1. lépés: Készítsen elő egy Google-dokumentumot.

Szeretem rögzíteni a vásárlói folyamat kulcsszóstratégiámat a Google Táblázatokban. Egyelőre nincs szükség semmi különösre.

Egyszerűen készítsen egy dokumentumot, és mentse el biztonságos helyre. Ezt a dokumentumot fogja használni az összes kulcsszókutatás importálásához.

2. lépés: Azonosítsd az alsó értékesítési tölcsér kulcsszavadat.

Sokféleképpen gyűjthetsz kulcsszavakat az értékesítési tölcsér aljára. Ha van egy erős és jól kezelt hirdetési fiókod, akkor ott kezdj.

Használd a Google Ads-et a vásárlási folyamat kulcsszavainak azonosításához az alsó értékesítési tölcsér kulcsszavaihoz.

A konverziót eredményező kulcsszavak megtalálásához kövesse az alábbi lépéseket:

1. Jelentkezzen be a Google Ads-be .
2. Kattintson a „Betekintések és jelentések”, majd a „Keresési kifejezések” lehetőségre.
3. Szűrje a táblázatot a legmagasabb konverziók alapján.

A fenti képernyőkép az egyik ügyfelem szerkesztett Ads-fiókját mutatja. Megmutatja a kulcsszavak megtalálásához szükséges lépéseket.

Szeretném megjegyezni, hogy nem minden kulcsszó működik a hirdetési fiókban. A legmagasabb konverziós arányú kulcsszó ki van zárva, mert bár konverziókat kapott, nem generált eladásokat. A hirdetéskezelő kizárta ezt a kulcsszót, így valószínűleg a SEO-nak is ki kellene zárnia.

Tipp: A legtöbb konverziót eredményező kulcsszavak közül sok tartalmazza a márkanevedet. Ezekre úgyis előkelő helyen fogsz szerepelni a találati listában, ezért ne ezekre koncentrálj. Válassz olyan kulcsszavakat, amelyeken dolgoznod kell a rangsorolás javítása érdekében.

Keressen vásárlói folyamat kulcsszavait SEO eszközök segítségével.

Az olyan SEO eszközök, mint a Semrush, betekintést nyújtanak a kulcsszavakba, a mennyiségekbe és a szándékba. Sok ilyen eszköz van a piacon, de a kedvencem a Semrush, ezért ezt a szakaszt a Semrush Kulcsszóvarázs eszközével fogom bemutatni.

A kiválasztott kulcsszókutató eszközödben add hozzá a „head” kulcsszavadat. A „head” kulcsszó az a termék vagy szolgáltatás lesz, amelyet értékesítesz.

Ebben a példában a „CRM”-et választottam. Számos kulcsszókutató eszköz lehetővé teszi az eredmények szűrését, beleértve a „tranzakciós” kulcsszavakat is, amelyek valószínűleg konverziót eredményeznek.

A következőket kell tenned:

1. Azonosítsd a fő kulcsszavadat.
2. Keresd meg a kulcsszóválasztó eszközödben.
3. Eredmények szűrése „tranzakciós” szándékú kulcsszavak szerint.
4. Manuálisan ellenőrizze a kulcsszavakat, és válassza ki azokat, amelyek működnek a vállalkozása számára.

Fontos tipp: Ne aggódj túlságosan a keresési mennyiség és a kulcsszavak nehézsége miatt. Általában a konverziós kulcsszavak a legnehezebben rangsorolhatók, és gyakran alacsonyabb keresési mennyiséggel rendelkeznek. Emlékszel a korábbi értékesítési tölcsérre? A legkisebb rész alul található, mivel a felhasználók száma a vásárlási folyamat ezen a pontján csökken.

Kutasd fel a vásárlói folyamat kulcsszavait a Google Search Console és a G4 segítségével.

A Google Search Console nem a legegyszerűbb módja a vásárlói út kulcsszavainak azonosításának, de ingyenes, ezért belefoglaltam.

Annak megállapításához, hogy egy kulcsszó segít-e az értékesítésben, meg kell értenie, hogyan használják a felhasználók azokat az oldalakat, amelyekre a kulcsszó forgalmat irányít.

Először is, keressük meg a konverziót eredményező oldalakat.

1. Jelentkezz be a G4-be.
2. Navigálás a Jelentésekhez
3. Navigálj az Életciklus > Elköteleződés > Céloldal jelentés menüpontra.
4. Szűrés bevétel szerint

Vegyétek elő a legjobban teljesítő oldalak URL-címét, és elemezzék azt a Google Search Console-ban (GSC).

1. Jelentkezz be a Google Search Console-ba.
2. Lépjen a Keresési eredmények oldalra.
3. Kattintson a „Szűrő hozzáadása” gombra.
4. Adj hozzá egy oldalt.
5. Add hozzá az URL-t.

A GSC kiszűri az összes olyan kulcsszót, amely kattintásokat generál az oldalra beírt adatok alapján. Tekintse át a kulcsszavakat, és állapítsa meg, hogy valószínűsíthető-e, hogy azok eladást eredményeznek-e.

Fontos tipp: A Google Search Console nem mondja meg, mely kulcsszavak konvertálnak, ezért használd a józan eszedet.

3. lépés: Végezzen kulcsszókutatást a középső tölcsér (fontolás) vásárlói útvonal kulcsszavaira vonatkozóan.

A fenti lépésből kiindulva, rendelkezned kell egy listával azokról a kulcsszavakról, amelyekre szeretnél rangsorolni. Ezek az alsó értékesítési tölcsérhez tartozó vagy konverziós kulcsszavaid.

Általában ezeket a kulcsszavakat a következő esetekben használják:

• Termékoldalak
• Szolgáltatási oldalak
• Konverzióvezérelt landing oldalak

Később a kulcsszótérképezésről fogok beszélni, hogy pontosan tudd, hová kell elhelyezned a kulcsszavaidat.

Mielőtt további tartalmakat készítenék, szeretném biztosítani, hogy rendelkezésre álljon a tartalom, amely az alsó értékesítési tölcsér oldalait támogatja az EEAT építése érdekében. A következő legfontosabb elemmel szeretném kezdeni, ami az a tartalom, amely illeszkedik a középső értékesítési tölcsér vásárlói útjához: a megfontolás.

A kulcsszókutatáshoz felhasználható tartalomtípusok a következők:

• Esettanulmányok.
• Vélemények.
• Néhány cikk.

Valószínűleg már vannak ezek az oldalak a webhelyeden. Lehet, hogy ezeket az oldalakat beillesztem a Google Search Console-ba, hogy lássam, találok-e releváns kulcsszavakat. Ehhez kövesd a fenti lépéseket a kulcsszókutatáshoz, és szűrj oldalanként.

Fontos megjegyzés: Az értékelésekhez kapcsolódó kulcsszavaid nagyon fontosak, és a márkák gyakran figyelmen kívül hagyják őket. Túl sok olyan weboldalt látok, amelyeken nincs értékelő oldal, és ezért a kattintásokat értékelő oldalakra vagy akár a közösségi médiára irányítják. Szeretnél egy olyan oldalt a weboldaladon, amely bemutatja az értékeléseidet és kezeli a márka narratíváját.

Fontos tipp: Ha nem találsz túl sok információt kulcsszavak és keresési mennyiség tekintetében, ne aggódj túlságosan. Nem kell, hogy a vásárlói folyamathoz kapcsolódó összes tartalom SEO-ra legyen optimalizálva. Egyes tartalmakat például e-mailben is megoszthatsz más marketingosztályokkal.

4. lépés: Végezzen kulcsszókutatást a felső értékesítési tölcsér (ismertség) vásárlói útvonalának kulcsszavaira vonatkozóan.

Végül kulcsszavakat határozok meg a tudatos vásárlói folyamat szakaszához.

Vizualizáld a korábbi tölcsért. A tölcsér alakja vizuálisan mutatja a forgalom mennyiségét a vásárlói út minden szakaszában. Az ismertség a tölcsér legnagyobb pontján található, mivel itt található a legtöbb keresés, kulcsszó és felhasználó. Ahogy egyre lejjebb haladsz a tölcsérben, a közönség egyre kisebb lesz.

A kulcsszókutatás elvégzéséhez ebben a fázisban visszatérek a Semrushhoz, a fenti lépéseket követve, és megnyitom a Kulcsszóvarázs Eszközt. Eltávolítom a szándék szűrőit, és a kérdések mellett a kulcsszavakat is megnézem, hogy mely kulcsszavak inspirálják a tartalmat.

Fontos megjegyzés : Az eszközök fantasztikus munkát végeznek a kulcsszó-inspiráció nyújtásában, de semmi sem helyettesítheti az ügyfelekkel és a kollégákkal való beszélgetést. Kérdezd meg az értékesítőktől, hogy milyen típusú kérdéseket tesznek fel az emberek. Tudd meg pontosan, hogy kik a célközönséged, és mire van szüksége tőled. Ebben a szakaszban nagyon könnyű elterelődni a figyelmed. Olyan tartalmat kell létrehoznod, amelyre a közönségednek szüksége van .

A megfelelő tartalom létrehozása és a közönséged számára szükséges kulcsszavak megcélzása soha nem volt még fontosabb. A mesterséges intelligencia térnyerésével a felső értékesítési tölcsér kulcsszavai sokkal kevesebb kattintást kapnak, mivel a mesterséges intelligencia áttekintései a vevőt szolgálják ki. Minden kattintásnak számítania kell.

5. lépés: Értsd meg a keresési szándékot és a SERP-elemzést.

A következő két lépés a kedvenceim.

Lehet, hogy már van egy elképzelésed arról, hogy hol fogod használni a kulcsszavaidat. Az értékesítési tölcsér aljára vonatkozó kulcsszavak általában elég egyértelműek. A „demo CRM” kulcsszónak például egyértelműen egy olyan oldalra kell mutatnia, ahol egy CRM-et demózhatsz.

Sok kulcsszó azonban nem lesz ennyire egyértelmű.

Szeretem a Google-t privát böngészés közben használni, így a keresőmotorok találati oldalai (SERP-ek) nem a szokásos keresési előzményeimhez igazodnak.

Keressük rá a Google-ben a „legjobb CRM értékesítési és marketingcsapatoknak” kifejezésre, és megmutatom, hogyan elemzem a SERP-eket.

Erre gondolok, amikor ezeket a SERP-eket nézem:

• Mely oldalak rangsorolódnak jól? Az organikus találatokat tekintve, a legfelső találatot leszámítva, minden oldal olyan termékoldal, amelynek URL-címében és/vagy címében szerepel a „demo” vagy az „ingyenes” szó.
• Milyen SERP funkciók érhetők el? Láthatom a „Kérdezz-felelek” funkciót, videókat és értékelési részleteket.
• Elsőbbséget élveznek a Zapier összefoglaló cikkei és videói.

Ebből az információból a következőket gyűjtheti össze:

• Az oldal típusa, amelyet rangsorolni szeretne (termékoldal).
• Az oldalon szerepeltetendő összetevők (videó, kérdések, aggregatedRatings séma).
• A videók kiemelt fontosságúak, és fel kell venni őket.

Amit itt teszel, az az, hogy a Google „megértését” használod fel a kereső igényeiről, hogy meghatározd, mit akarnak, és mit fogsz létrehozni ennek kielégítésére.

A Google egy összetett algoritmussal rendelkezik, amely arra szolgál, hogy hasznos tartalmat biztosítson felhasználóinak. A Google sikere a hasznosságban és a minőségi információk biztosításában elengedhetetlen a keresőmotorként való sikeréhez. Meglehetősen nyugodtan feltételezhetjük, hogy a Google keresési szándéka helyes.

Utánozd a Google által priorizált tartalmakat (de tedd ezt a saját módoddal), és valószínűleg kielégíted majd a felhasználók igényeit.

6. lépés: Kulcsszavak oldalakhoz rendelése.

A fenti lépés kiterjesztéseként a vásárlói út kulcsszavait megfelelően rendeljük hozzá a megfelelő tartalomhoz. Ezt kulcsszó-hozzárendelésnek nevezzük. Az oldalhoz azokat a kulcsszavakat rendeljük hozzá, amelyeknek a legmagasabb a lehető esélyük a rangsorolásra.

Miután megtetted az első lépést, helyesen kell azonosítanod a támogató kulcsszavakat.

Jó példa erre a People Also Ask. Gyakran látok olyan weboldalakat, amelyek minden GYIK-et külön oldalként vagy cikkként látnak, de ez nem mindig a leghatékonyabb módja a kulcsszavak leképezésének.

A „női országúti kerékpár” keresésre a People Also Ask a következő kérdéseket adja meg:

• Melyik a legjobb országúti kerékpár nőknek?
• Milyen méretű országúti kerékpárra van szükségem egy nőnek?
• Melyik kerékpár a legjobb nőknek?
• Jók az országúti kerékpárok a fogyáshoz?

Hiba lenne ugyanabban a cikkben kulcsszóként használni a „Melyik a legjobb országúti kerékpár nőknek?” és a „Melyik kerékpár a legjobb nőknek?” kulcsszavakat.

Ezt láthatod a SERP elemzésedben. Amikor rákeresel a Google-ben, láthatod a rangsorolt cikkeket.

Van egy közös vonás, de a cikkek többi része eltérő. A „Melyik a legjobb országúti kerékpár nőknek?” kulcsszó árnyaltabb, olyan találatokat hoz létre, amelyek az „országúti” szót említik, míg a másik kulcsszó általánosabb.

Fontos megjegyzés: Bár ez a keresés kiváló útmutató, néha a józan eszet is használnia kell, és azt kell tennie, ami az értékei és az üzleti tevékenysége szerint helyes. Például, ha csak országúti kerékpárokat árul, érdemes lehet ezeket a kulcsszavakat csoportosítania.

Szeretem rögzíteni a vásárlói folyamat kulcsszótérképét a Google Táblázatokban. Így néz ki a táblázatom:

Rögzítem a vázlat címét, az oldal fókuszkulcsát és a kiegészítő kulcsszavakat. Így a tartalom írásakor tudom, hogy a kulcsszavak hol kapcsolódnak egymáshoz.

Ha további támogatásra van szüksége a SEO tartalomíráshoz, a HubSpot SEO marketing szoftvere lehetővé teszi a tartalom optimalizálását egyetlen, könnyen használható eszközzel.

Tippek a vásárlói úttal összhangban lévő kulcsszókutatáshoz

Végül pedig íme néhány tipp, amelyek segíthetnek abban, hogy magabiztosan végezhesd a kulcsszókutatást a vásárlói folyamattal összhangban.

Kérdezd meg az ügyfeleket, hogy mit kerestek, hogy megtaláljanak téged.

Ez a tipp könnyen megvalósítható, különösen a B2B szektorban, mivel a telefon másik végén lévő személy valószínűleg megérti. Ha marketingben dolgozol, jó esély van rá, hogy a vevő is értékelni fogja a szorgalmadat.

Miután jó kapcsolatot építettél ki a potenciális ügyféllel, kérdezd meg tőle, hogy mit keresett, hogy megtaláljon téged.

Ez az információ pontosan megadja, hogy milyen típusú kulcsszavakra keresnek a vásárlóid.

Kezdje a vevői igényekkel.

Ha követed a fent részletezett, a vásárlói utat leíró kulcsszókutatási folyamatomat, akkor ezt meg fogod tenni, de nem győzöm hangsúlyozni, mennyire fontos a vásárlói igényekkel kezdeni. Nagyon csábító lehet elővenni az eszközöket és elkezdeni kulcsszavakat keresni, de igazából a konverziókra szeretnél koncentrálni, és onnan visszalépni, olyan hatásos kulcsszavakat felfedezve, amelyek valóban segítenek a vásárlódnak .

Beszéljen az értékesítési és ügyfélszolgálati képviselőkkel.

Senki sem ismeri jobban az ügyfeleidet, mint az értékesítés és az ügyfélszolgálat. Kérdezd meg tőlük, hogy mely kérdéseket teszik fel gyakran a vásárlók, és mit tehetsz a tartalommal a gyakori aggodalmak kezelése és a bizalom kiépítése érdekében.

Ne felejtsd el újrahasznosítani a tartalmat.

Bár a kulcsszavak és a SEO hihetetlenül fontosak, időbe telik, mire a Google találati listájának élére kerülsz. Addig is juttasd el a tartalmaidat a felhasználóidhoz más eszközökön keresztül: hirdetéseken, e-maileken, közösségi médián stb.

Rendszeresen látogassa meg a Google Search Console-t.

A Google Search Console (GSC) adatai gyakran frissülnek. Figyelje a keresett kulcsszavakat, a kattintásokat és a megjelenítéseket. Keressen új lehetőségeket további kulcsszavak hozzáadására a tartalmához.

Szeretem a magas megjelenítéseket és az alacsony kattintásokat vizsgálni, hogy kiszűrjem a keresett kulcsszavakat.

Ellentmondásos érzéseid vannak a találati listákkal kapcsolatban? Tedd meg az alapvető dolgot.

Előfordulhat, hogy egy kulcsszótérkép vagy SERP-elemzés nem tűnik teljesen helyénvalónak. Mindig azt kell tennie, ami a vevőjének és a vállalkozásának a legjobb.

Mindig azt mondom, hogy először az integrált dolgot kell megtenned. Meglepődhetsz, hogy milyen helyezéseket érsz el, még akkor is, ha a SERP-ek nem teljesen összhangban vannak azzal, amit létre szeretnél hozni. Később bármikor visszatérhetsz és kompromisszumot köthetsz.

A vásárlói folyamat kulcsszóstratégiája segít a tartalom szerepének meghatározásában

A SEO köztudottan bonyolult az eladásokhoz való hozzájárulásának nyomon követésében. Ez nem olyan, mint a hirdetések, ahol kulcsszavakhoz rendelhetsz eladásokat. Ehelyett valójában csak kattintásmennyiséget tudsz hozzárendelni.

Azonban a vásárlói utat jelző kulcsszavaknak van egy jelentős előnyük: tudod, hogy nem minden a konverzióra van kitalálva. Egyes kulcsszavakat olyan oldalakon használnak, amelyek konvertálnak, míg mások az ismertség növelését szolgálják. Ez azt jelenti, hogy ennek megfelelően módosíthatod a követésedet.

• ToFu termékek esetén kövesse nyomon a kattintásokat, a megjelenítéseket, a hírlevél-feliratkozásokat és a visszatérő látogatókat.
• Használjon szegmensrés-elemzést a vásárlói folyamathoz és az értékesítéshez hozzájáruló tartalom (és ezáltal kulcsszavak) meghatározásához. Két szegmenst hozhat létre: vásárlók és felhasználók, akik megtekintettek egy cikket, és X idő elteltével megvásárolták. Ez segít bemutatni a tartalom és a kulcsszavak szerepét a vásárlói folyamatban.
• Kövesd nyomon az értékesítést az értékesítési tölcsér alsó oldalairól, és szerezz kattintásokat az értékesítési tölcsér alsó kulcsszavaiból.
• Figyeld azokat az oldalakat, amelyek bevételt generálnak és csak nem márkához kapcsolódó kulcsszavakra rangsorolnak.
• Használj hirdetési adatokat a SEO hatásának meghatározásához. Ha valami hirdetésekben konvertál, akkor valószínűleg organikusan is konvertál.

Váltsd SEO stratégiádat bevételt generáló gépezetté a vásárlói út kulcsszavaival

Amióta a vásárlói utat meghatározó kulcsszavakat használom, és az alsó értékesítési tölcsér kulcsszavára építek stratégiát, sokkal elégedettebb vagyok a SEO-mmal.

A felfelé mutató grafikonok továbbra is rendkívül kielégítőek és izgalmasak, de a bevételszerzés (és annak bizonyítása) előnye sokkal nagyobb.